生意人的格局是通过生意人在做生意过程中所表现出来的眼光、胸襟、胆识、以及对生意的态度、深度和境界体现出来的。不同的生意人，做生意格局很不一样，从而生意的成功程度也就有很大差别。一般来说，越是生意格局高的人，生意做得越大，越是生意格局小的人，生意做得越差。

哪些格局会影响生意人的生意成功呢？

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一、目光短浅

如果生意人目光短浅，只看到眼前生意，看不到长远生意，只顾眼前生意，不顾长远生意，只顾眼前能赚钱，不顾未来能否赚钱，生意人这样的格局，肯定做不大生意。

比如，有些生意人为了能够赚取一点差价，生产和销售假冒伪劣产品，虽然眼前能赚取一点利益，但以损坏形象和信任为前提，不利于长远发展。

再如，更多的生意满足于小富即安，没有长远的生意规划，更没有打造品牌的规划，每天满足于赚取微利，既不做宣传也不做推广，企业办了几十年，到现在还没有知名度和美誉度，要做大生意也是很困难的。

二、对生意理解的深度

市场上销售的炒菜用的锅，价格从十几元到6000多元不等，同样是炒菜用的锅，价格却相差几百倍。德国有一生产锅的隐形冠军企业，其生产的锅可以用100年，产品销往世界上很多国家和地区。

试想：生意人生产质量差的十几元一口锅的企业赚钱，还是生产几十、几百元的赚钱？生意人要考虑好是做好用就行的产品，还是做质量好一的产品，还是做精品？

问题：

为什么你生产的质量低，价格低的产品反而卖不动？而其他企业生产的质量好的、价格高的产品，反而卖得好卖得贵？

请问，这其中的原因是什么吗？是因为其他企业有品牌，而你没有品牌？对吗？对！但千万不要把商标当作品牌！因为你的商标只是起到商标作用，而其他企业的商标是品牌。这才是关键！商标和品牌的关键区别在于是否得到顾客的信任和认可。

三、胸怀

生意人对自己的业务，心胸很狭窄，舍不得投入，从不舍得在研发上和创意上进行投入，这样，生意人的生意就只能永远跟在他人后面，做大的可能性变小。

生意人对待顾客、供应商和销售商、中间商心胸狭窄，斤斤计较，能够赢得他们的信任和支持吗？比如，在这个免费营销时代，生意人对待顾客上，红包舍不得发，活动舍不得做，舍不得让顾客占点便宜，能开发和留住顾客吗？

又如，在对待供应商和分销商上，还是认为是你是你，我是我，依靠拖欠供应商的货款和尽可能压低供应商的价格来赚钱，供应商能保证保质保量按时给你供货吗？同样，在对待分销商上，认为分销商只是我们的一个客户，而不是帮助我们销售的合作伙伴，好卖时不及时供货，难卖时又不断压货，他们会始终销售我们的产品吗？

如果生意人把顾客当作是企业的资产，把供应商和分销商当作是我们的合作伙伴，那么，把他们都纳入商业生态圈中，生意就能够做大了。

四、价值观

生意人的价值观就是生意人对生意的总的看法和观点。也就是做生意，对生意人来说，什么是最重要的？生意人应该看重什么？

如果生意人的价值观认为赚钱是最重要的。那么，生意人所做的与生意有关的事都离不开赚钱，为了钱可以不顾一切。这样，做生意就很危险。

对于生意人来说，做生意最重要的是要赢得顾客的信任和支持。因为只有赢得顾客的信任和支持，生意人才能真正把生意做大。特别是互联网营销时代，顾客的口碑和传播是很重要的。很多做大的企业，为了获得顾客的支持——点赞、评论、转发、推送等等，不惜花重金做推广。

五、见识

如果生意人不学习提升，不参与培训，不参观考察，生意知识始终停留在原有水平上，靠已有的经验做生意，这样的生意人要做大生意只能碰运气。

时代在发展，做生意的策略和技巧在不断变化，生意人的生意做大需要有新的知识和能力。因此，生意人需要不断提升生意知识和能力，需要学习和进步，需要有系统的知识和能力。

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